Маркетинг

Секреты продаж от Радмило Лукича

Из статьи вы узнаете несколько секретов Радмило Лукича. С помощью этих самых секретов можно стать отличным продавцом. Советы помогут не только профессионалам, а еще и любым предпринимателям.

Вы должны первым делом продать лишь одно: свой статус. Занимаясь продажами в b2b, очень важно продать людям вначале свой статус – это сильно поможет увеличить продажи. Нужно показать людям, что вы эксперт, а не обычный продавец, поэтому нужно стараться стать им.

Работать нужно честно и выгодно. Мелкие ухищрения могут принести прибыль, но только в краткосрочной перспективе. Если работать не честно – это плохо повлияет особенно на долгосрочные отношения с клиентами, может привести даже к разрыву контракта и к потере репутации.

Продавать нужно вовремя, а не всегда. Не нужно вести себя с клиентами слишком навязчиво, ведь продажи пойдут только тогда, когда клиент захочет сам вас выслушать. Если человеку ничего не нужно, ему не получится навязать ваш продукт, и он его не купит — зря потеряете время.

Продавать изначально нужно только внутри компании, а затем уже осуществлять внешние продажи.

Нужно продавать так, чтобы вас не могли сравнивать с другими. От конкурентов нужно не только отличатся, а и быть лучше, чем они.

Нужно знать страхи клиентов. Нужно пользоваться страхами клиентов, но в хорошем смысле. Предложение должно избавить клиентов от этих страхов.

Нужно оправдывать ожидания клиентов. Предложение должно сделать клиента счастливым и дать ему все что нужно. Не стоит представлять и рекламировать свой продукт в лучшем свете, чем он есть на самом деле. Реклама должна полностью соответствовать действительности.

Управляйте проектами. Проблемой большинства начинающих менеджеров является неумение управлять проектами. Это нужно исправить в ближайшие строки, хотя бы освоить азы. Без этого умения очень сложно организовать всю работу в целом.

Работать нужно не только больше, а еще и иначе. Да, чем больше вы будете работать, тем лучше и быстрее будет результат. Но не всегда усердный труд может дать положительные результаты. Бывает так, что работаешь много и напряженно, но в итоге ничего не получается. В этом случае нужно просто попробовать работать по-другому. Пробуйте изменять подход к работе, пока не добьетесь нужных результатов.

Еще один важный и самый простой совет, благодаря которому будет многое получаться — чаще улыбайтесь! Ведь позитивный настрой поможет не только вам добиться успехов, а и будет приятен всем окружающим!

You may also like
Маркетинг по-еврейски
Ищем клиентов без затрат