Экономика

Как потери влияют на людей

Удивительно, но потеря, например 1000 рублей гораздо неприятнее, чем удовлетворение от получения аналогичной сумы. Страх потери того что у нас уже есть намного больше, чем радость от того что будет получено. За счет этого большинство людей не любят рисковать. Рассмотрим на примере одно исследования Дэниэла Канемана, который на сегодняшний день является одним из самых известных психологов во всем мире.

Для начала представьте, что в стране началась эпидемия вируса и если не принять меры по вакцинации, то погибнет 600 человек. Есть два варианта развития, первый – это способ, который спасет 200 человек без всяких потерь, второй способ спасет 600 человек, но вероятность этого 1/3. При таком раскладе большинство людей выбирают первый вариант, который гарантирует спасение 200 человекам.

Если взять и сменить условия, то ситуация изменится наоборот. Тем же людям, которые выбрали первый вариант (спасение 200 человек) продиктовали условия иначе. Первый вариант – это обязательная гибель 400 человек, а во втором варианте развития событий все люди выживут с вероятностью 1/3, а умрут с вероятностью 2/3. В таком случае практически все люди выбрали второй вариант.
Оба примера отлично показывают, как сильно люди боятся потерь. В обоих примерах ситуация была одна и та же, лишь по-разному трактовались условия, но людей больше испугала обязательная потеря 400 человек, чем вероятная 600.

Есть еще одна интересная история, которая наглядно показывает, насколько люди боятся потерять что либо. История об одном интересном человеке, профессоре университета который любил подзаработать прямо на своих парах. Он устраивал эксперимент на студентах, обещая дать 20 долларов тому, кто предложит за купюру больше всего денег. Важное условие эксперимента заключается в том, что человек, который предложит вторую по величине сумму – все теряет, то есть отдает деньги профессору. А самое интересное в эксперименте то, что в большинстве случаев два первых студента в итоге предлагали сумму большую за 20 долларов. Таким образом, оба теряли деньги.

Почему они так поступали? Они просто боялись потерять свои деньги. Зачастую за 20 долларов начинали предлагать 10-15 долларов, остается два человека. Когда они вдвоем начинают «аукцион», сумма быстро доходит до 20 долларов, после чего люди начинают думать уже не о прибыли, а о том, как не потерять деньги, ведь второй участник потеряет предложенную сумму. Однажды один из таких экспериментов дошел до суммы в 200 долларов за двадцатку.

Все это говорит о том, что люди устроены так, что бы ценить уже имеющиеся вещи гораздо больше, чем такие же, им не принадлежащие.

You may also like
Протекционизм
Скоро отпуск. Экономим на путешествии не в ущерб качеству